# 물류 대행사 검토서 — 한결물류 연장 vs 빠른창고 전환

- 작성: 운영 담당 / 작성일: 2026년 10월 18일
- 보고 대상: 사장님
- 근거 자료: 한결물류 계약서 요약본, 2026년 4~9월 정산 내역, 한결물류 연장 안내 메일(10/2), 빠른창고 제안서·영업 메일(10/15), 운영 메모
- 모든 금액은 **부가세 별도(공급가액)** 기준

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## 1. 결론 (한 줄 요약)

**빠른창고 제안은 지금 조건으로는 싸지 않습니다.** "월 최소 4,000건 청구" 조건 때문에 프로모션 3개월이 끝나면 오히려 한결물류보다 **월 11.6만 원 더 비쌉니다.** 그래서 **한결물류와 1년 연장하되, 아래 세 가지를 먼저 처리하는 것**을 권합니다.

1. **오배송 감면 110만 1,700원 즉시 청구** (청구 안 하면 사라지는 돈. 첫 마감이 11월 8일)
2. **한결물류의 인상안 2,370원은 계약 위반** → 최대 2,369원, 오배송 실적을 근거로 **2,300원 동결 협상**
3. 빠른창고에는 **최소 출고 기준을 3,200건 이하로 낮춰 달라고 역제안**. 받아들여지면 그때 전환을 다시 검토 (그 경우 월 약 144만 원 절감)

> 사장님 방침이 "싸면 바꾸자"인데, 지금 조건의 빠른창고는 **싸지 않습니다.** 첫해 절감액은 최대 약 310만 원인데, 이건 프로모션과 세팅비 할인에서 나오는 일회성 효과이고, 이사 운송비를 빼면 거의 남지 않습니다. 둘째 해부터는 더 비쌉니다.

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## 2. 사장님 결정이 필요한 마감일

| 날짜 | 내용 | 근거 |
|---|---|---|
| **11월 1일(일)** | 한결물류 **해지 통보 마감**. 이 날까지 서면(이메일 포함)으로 통보하지 않으면 2027년 1년 자동 연장 | 계약서 제11조 (만료일 12/31의 60일 전) |
| → 실무 마감 **10월 30일(금)** | 11/1이 일요일이라 평일 기준으로는 금요일까지 보내야 안전 | |
| 10월 31일 | 빠른창고 "이번 달 안 계약 시 세팅비 50% 할인" 기한 | 영업 메일 |
| **11월 8일(일)** | 7월분 오배송 감면 청구 마감 | 계약서 제7조 (7월 정산서 8/10 수령 + 90일) |

**오늘(10/18) 기준 해지 통보 마감까지 2주 남았습니다.** 빠른창고로 옮긴다면 10월 30일까지 해지 통보를 하고 빠른창고와 계약까지 마쳐야 합니다. 빠른창고 쪽 할인 기한이 우리 해지 마감과 딱 겹치게 잡혀 있어, 충분히 검토하지 못한 채 서둘러 결정할 위험이 있습니다.

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## 3. 비용 비교 (2027년 예상)

**가정** (운영 메모 기준): 월 출고 3,200건, 월 반품 150건. 올해 4~9월 실적(출고 3,150~3,280건, 반품 145~155건)과도 맞습니다.

### 3-1. 월 비용

| 항목 | 한결물류 (안내대로 2,370원) | 빠른창고 프로모션 3개월 | 빠른창고 4개월째부터 |
|---|---:|---:|---:|
| 보관료 | 1,200,000 | 950,000 | 950,000 |
| 출고 처리비 | 3,200건 × 2,370 = 7,584,000 | **4,000건** × 1,450 = 5,800,000 | **4,000건** × 1,950 = 7,800,000 |
| 반품 처리비 | 150건 × 2,000 = 300,000 | 150건 × 3,000 = 450,000 | 150건 × 3,000 = 450,000 |
| **월 합계** | **9,084,000** | **7,200,000** | **9,200,000** |
| 한결물류 대비 | — | 188.4만 원 절감 | **11.6만 원 더 비쌈** |

- 빠른창고는 실제 출고가 3,200건이어도 **4,000건으로 청구**합니다. 쓰지도 않은 800건 값으로 매달 **156만 원**(프로모션 기간에는 116만 원)을 내는 셈입니다.
- 손익분기: 빠른창고의 최소 청구 기준이 **약 3,940건 아래**로 내려가야 한결물류(2,370원)보다 싸집니다.
- 프로모션 단가에도 최소 4,000건 기준이 적용된다고 보고 계산했습니다(제안서에 예외 문구가 없음). 계약 전에 확인이 필요합니다.

### 3-2. 연간·2년 합계

| 구분 | 한결물류 | 빠른창고 |
|---|---:|---:|
| 2027년 운영비 | 109,008,000 | 104,400,000 (프로모션 3개월 + 정상가 9개월) |
| 초기 세팅비 | — | 1,500,000 (10월 계약, 50% 할인) / 3,000,000 (정가) |
| **2027년 합계** | **109,008,000** | **105,900,000 ~ 107,400,000** |
| 2027년 차이 | — | 160.8만 ~ 310.8만 원 절감 (**재고 이전 운송비는 빠진 금액**) |
| 2028년 운영비 | 109,008,000 ~ 111,734,400 (2028년에 다시 최대 3% 오를 경우) | 110,400,000 |
| 데이터 반출 수수료(종료 시) | 무료 | 500,000 |
| **2년 합계** | **218,016,000 ~ 220,742,400** | **216,800,000 ~ 218,300,000** + 이전 운송비 |

**2년 동안 빠른창고가 아끼는 돈은 많아야 약 390만 원**이고, 한결물류가 더 올리지 않으면 거의 0원입니다. 여기서 12월 재고 이전 운송비(우리 부담, 견적 없음)를 빼면 실제로는 남는 게 거의 없거나 손해일 수 있습니다.

### 3-3. 영업 메일 주장 검증

| 영업 메일 내용 | 검증 결과 |
|---|---|
| "한 달에 200만 원 이상 아끼실 수 있습니다" | **사실 아님.** 가장 싼 프로모션 기간에도 188만 원이고, 4개월째부터는 월 11.6만 원 **더 냅니다.** |
| "고객사 평균 30% 물류비 절감" | 근거 자료 없음. 우리 물량에서는 2027년 기준 1.5~2.9% 절감이 최대 |
| "이번 달 안에 계약하면 세팅비 50% 할인" | 할인액은 150만 원. 우리 해지 마감과 겹치게 잡혀 있어 결정을 서두르게 만드는 조건 |

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## 4. 한결물류 쪽에서 바로 챙겨야 할 것

### 4-1. 오배송 감면을 한 번도 청구하지 않았음 — 청구 가능 110만 1,700원

계약서 제7조: 오배송률이 월 0.1%를 넘으면 그 달 출고 처리비의 5%를 감면. 정산서를 받은 날부터 90일 안에 서면으로 청구해야 함.

| 월 | 출고 | 오배송 | 오배송률 | 감면액(출고비 5%) | 청구 마감 | 상태 |
|---|---:|---:|---:|---:|---|---|
| 4월 | 3,150 | 12 | 0.38% | 362,250 | 8/8 | 기한 지남 |
| 5월 | 3,280 | 14 | 0.43% | 377,200 | 9/8 | 기한 지남 |
| 6월 | 3,190 | 11 | 0.34% | 366,850 | 10/8 | 기한 지남 |
| **7월** | 3,240 | 13 | 0.40% | **372,600** | **11/8** | **청구 가능** |
| **8월** | 3,170 | 14 | 0.44% | **364,550** | **12/9** | **청구 가능** |
| **9월** | 3,170 | 13 | 0.41% | **364,550** | **2027/1/8** | **청구 가능** |

- **지금 청구할 수 있는 금액: 1,101,700원.** 이미 놓친 금액(4~6월)은 1,106,300원입니다.
- 4~9월 **6개월 내내** 오배송률이 기준(0.1%)의 **3.4~4.4배**였습니다. 고객 문의가 많았던 이유도 여기에 있습니다.
- 1~3월분은 받은 자료에 없지만, 3월분 정산서를 4월 10일에 받았다고 보면 마감이 7월 9일이라 이미 지났습니다.
- "받은 날부터 90일"을 받은 날 당일부터 셀지 다음 날부터 셀지 계약서에 정확히 나와 있지 않습니다. 하루 차이가 날 수 있으니 **이번 주 안에 7~9월분을 한꺼번에 이메일로 청구**하는 게 안전합니다.
- 앞으로 10~12월분도 정산서를 받을 때마다 바로 청구해야 합니다. 지금 같은 오배송률이 계속되면 월 37만 원 안팎입니다.
- 정산 내역(6개월분)의 출고비·반품비·부가세·합계는 모두 계약 단가와 맞게 계산되어 있었습니다. 청구 오류는 없습니다.

### 4-2. 인상안 2,370원은 계약서 상한을 넘음

- 제11조: 자동 연장 시 출고 처리비 인상은 **직전 단가의 3% 안**까지만 가능 → 2,300원 × 1.03 = **최대 2,369원**
- 한결물류가 안내한 2,370원은 상한보다 1원 많습니다(인상률 3.04%). 금액은 연 3.8만 원 정도로 작지만, **계약 조건을 넘는 요구**라는 점을 협상 근거로 쓸 수 있습니다.
- 서비스 기준(오배송률)을 6개월 연속 못 지킨 상태에서 최대폭 인상을 요구하는 것이므로, **2,300원 동결**을 요청할 명분이 충분합니다.
  - 2,300원 동결 시 2027년 비용: **106,320,000원** → 빠른창고 첫해(105.9~107.4백만 원 + 이전 운송비)와 거의 같아지고, 둘째 해부터는 한결물류가 확실히 더 쌉니다.

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## 5. 빠른창고 위험 요소 (가격 말고)

| 항목 | 내용 | 영향 |
|---|---|---|
| 회사 이력 | 2025년 3월 설립(1년 7개월), 창고 1곳 | 운영 실적이 짧고, 창고에 문제가 생기면 대체할 곳이 없음 |
| 오배송률 0.05% | **"목표"**일 뿐, 못 지켰을 때 감면 같은 보상 조항이 없음 | 지금 한결물류에는 있는 보호 장치가 사라짐 |
| 화재보험 | 증권을 "계약 후 제공" | 재고 전부를 맡기는데 보험 확인 없이 계약하게 됨. **계약 전에 받아야 함** |
| 2년 묶임 + 위약금 | 중도 해지 시 남은 기간 보관료의 50% (최대 약 1,140만 원) | 서비스가 나빠도 쉽게 나오기 어려움. 한결물류는 1년 단위 연장 |
| 최소 4,000건 청구 | 실제 물량보다 25% 많은 기준 | 물량이 줄어들수록 손해가 커짐 |
| 반품비 | 2,000원 → 3,000원 (+50%) | 월 15만 원 추가 (위 비용표에 반영됨) |
| 데이터 반출 수수료 | 50만 원 (한결물류는 무료) | 나중에 다시 옮길 때 비용 발생 |
| 재고 이전 시점 | 12월 중순 이전 → 1월 1일 출고 시작 | 연말 성수기와 겹침. 이전 중 출고가 멈추거나 재고가 섞일 위험. 이전 운송비 견적도 아직 없음 |

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## 6. 권고 실행 계획

| 언제까지 | 할 일 | 담당 |
|---|---|---|
| **10/22(목)** | 한결물류에 **7·8·9월 오배송 감면 1,101,700원 청구** 이메일 발송 (월별 오배송률·감면액 표 첨부) | 운영 |
| 10/22(목) | 한결물류에 회신: ① 2,370원은 제11조 3% 상한(2,369원) 초과 ② 6개월 연속 서비스 기준 미달을 근거로 **2027년 2,300원 동결** 요청 ③ 오배송 개선 계획을 서면으로 요청 | 운영 |
| 10/22(목) | 빠른창고에 역제안: ① **최소 출고 기준 3,200건 이하**(또는 폐지) ② 오배송률 보장 + 미달 시 감면 조항 ③ **화재보험 증권 계약 전 제출** ④ 중도 해지 위약금 완화 ⑤ 세팅비 할인 기한을 11월 이후로 연장 ⑥ 프로모션 단가에도 최소 건수가 적용되는지 확인 | 운영 |
| 10/22(목) | 재고 이전 운송비 견적 받기 (팔레트 40개 기준) | 운영 |
| **10/28(수)** | 양쪽 회신을 받아 사장님께 최종 보고 | 운영 → 사장님 |
| **10/30(금)** | 최종 결정. 빠른창고로 간다면 이 날까지 한결물류에 **해지 통보 이메일 발송** (11/1이 일요일) | 사장님 |

**결정 기준**
- 빠른창고가 **최소 건수를 3,200건 이하로 낮추고 보험 증권과 오배송 보상 조항을 주면** → 전환 검토 가치가 큼 (정상가 기준 월 764만 원, 한결물류 대비 월 약 144만 원·연 1,700만 원 이상 절감)
- 빠른창고가 **최소 4,000건 조건을 유지하면** → **한결물류 연장** (해지 통보를 하지 않으면 자동 연장). 1년 단위 계약이라 내년에 다시 비교할 수 있음
- 어느 쪽으로 가든 7~9월분 감면 청구는 반드시 진행

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## 7. 계산 가정과 확인이 필요한 부분

- 2027년 물량은 운영 메모 기준 월 출고 3,200건, 반품 150건으로 잡았습니다. 프로모션 계획이 생겨 물량이 월 4,000건 가까이 늘면 빠른창고가 유리해집니다.
- 보관료는 두 회사 모두 고정 월액으로 계산했습니다. 한결물류는 팔레트 40개까지가 기준이고, 빠른창고 제안서에는 팔레트 상한이 없습니다. **빠른창고 보관료에 몇 팔레트까지 포함되는지 확인이 필요합니다.**
- 2028년 한결물류 단가는 "동결"부터 "다시 3% 인상(2,441원)"까지 범위로 잡았습니다.
- 재고 이전 운송비는 견적이 없어 비교표에서 빠져 있습니다. 빠른창고로 옮기면 이 비용은 전액 추가됩니다.
- 이전 기간에 생길 수 있는 출고 지연·고객 불만 비용은 금액으로 계산하지 않았습니다.